Kasekasti meigiproovid saavad kümme korda rohkem ostjaid kui traditsioonilised iluettevõtted

Kasekast / Via Facebook: meedia

Ettevõte Birchbox, kes jõuab oma igakuiste ilu- ja hooldustoodete näidiskarpide poole miljoni tellijani, loob samuti veerandi oma ärist veebist, rõhutades oma tugevust jaemüügi avastusmudel .



Ettevõtte veebimüük peaks pärast eelmise aasta neljakordistumist 2013. aastal kolmekordistuma, seda tänu üha isikupärasematele kastidele. Näiteks Stila nägi pärast 7% Birchboxi tellijatest lauvärvipaleti näidise saatmist, et 11,2% sellest grupist ostis toote täissuuruses versiooni, mis on ettevõtte sõnul enam kui 10 korda suurem kui keskmine edukus ilutööstuse jaoks. (Mõelge: kaubamajas või Sephoras saadud proovid.)

Statistika aitab Birchboxi, mis on kogunud veidi alla 12 miljoni dollari riskikapital investoritelt, sealhulgas Accel Partnersilt ja First Round Capitalilt, ning jätkab kasvu isegi siis, kui igakuiseid ilukastide rivaale tuleb juurde. See tõstab esile ka „avastuste jaemüügi” potentsiaali - tava saata kureeritud näidiste näidiseid klientidele, kes muidu ei pruugi nendega kokku puutuda, ja panna need pikaks ajaks kinni. See on eriti atraktiivne ilu osas, kus inimesed ei kipu tooteid vahetama, kui nad seal on. (The naiste kast maksab 10 dollarit kuus ja mehed on 20 dollarit.)



Kuigi Birchboxil - mis on edukalt turule toonud meeste jaoks eraldi kasti - on oma osa ilutoodete narkaritest, võidab see eriti suur osa naisi, 'kes ei veedaks kunagi aega ja veedaks aega iluosakonnas', Katia Beauchamp, ütles Birchboxi kaasasutaja ja tegevjuht, ütles eile telefoniintervjuus BuzzFeedile.



'Näeme nii paljusid meie tellijaid, kes ütlevad meile, et see on nende jaoks tõesti kaardistamata territoorium,' ütles ta. 'Nüüd on nad tõesti kaasatud ja õpivad, kulutavad, jõuavad oma vaatenurgast tõesti kaugemale sellest, mida nad kunagi teinud on.'

Birchbox, mis asutati 2010. aastal ja saavutas viieaastase kasvuplaani seitsme kuuga, ütleb, et enam kui pooled tellijatest ostavad täissuuruses esemeid igakuistest kastidest.