Ettevõte, kellele kuulub T.J. Maxx ja Marshalls on nüüd peaaegu suurem kui Macy

Vertikaaltelg tähistab müüki miljardites USA dollarites.



Kui soovite mõista, kuidas ameeriklased ostavad, vaadake TJX meteoorilist tõusu.

Ettevõte, kellele kuulub T.J. Maxx, Marshalls ja Home Goods on vaikselt kasvanud suuremaks kui peaaegu kõik USA kaubamajad ja spetsialiseeritud jaemüügiketid, sealhulgas J.C. Penney, Sears, Kmart, Nordstrom ja Gap. TJXi 27,4 miljardi dollari suurune aastane müük on lihtsalt häbelik 27,9 miljardi dollari eest, mille Macy's eelmisel aastal kogus, hoolimata asjaolust, et Macy's on peaaegu 40% rohkem pindala ruutjalgades.



TJX on sellest kasu saanud ehk rohkemgi kui ükski teine ​​jaemüüja pärast majanduslangust, kuna tarbijad on muutunud kiirema moe tõusu tõttu väärtusteadlikumaks ja unikaalsete toodete leidmisel agressiivsemaks. (Tossuga sarnast mudelit opereeriv Ross on palju väiksem, 10,2 miljardi dollari suurune aastane müük.) T.J. Maxx ja Marshalls, mida on USA-s rohkem kui 2000 kauplust ning sadu rohkem Euroopas ja Kanadas, soodustavad aardejahi keskkonda, pakkudes laias valikus soodushinnaga disainerkaupu ja oma kaubamärgiga tooteid. Tegelikult T.J. Maxxi ja Marshallsi kauplused võivad sarnaneda traditsiooniliste müügikohtade määratlusega kui tänapäevased müügikeskused, kuna nende kaubad hõlmavad „tellimuste tühistamist, tootjate ületamist, sulgemist ja eritoodangut otse kaubamärkidelt ja tehastelt”. Täna müüvad enamus müügikohti just seda viimast - tehase jaoks tehtud kaup.



Nende meeskond, kus on rohkem kui 900 ostjat, lööb kaasa, kui teised jaemüüjad tellimusi tühistavad või kui tootjad teevad liiga palju toodet, mis aitab ka TJX -l osta lähemale ajal, mil tarbijad otsivad esemeid, ja vähendab võimalust, et moest jääb puudu.

'Me näeme tohutut potentsiaali saada täiendavaid USA ja rahvusvahelisi kliente,' ütles TJXi tegevjuht Carol Meyrowitz teisipäevases tulukõnes, lisades, et ta loodab lõpuks laieneda 3000 Marshalli ja T.J. Maxxi kauplused USA -s 'Usume, et meie klientide leviku tase USA -s jääb allapoole enamiku kaubamajade omi ja võimalus laiendada oma rahvusvahelist haaret on suur.'

Ettevõte kavatseb sel aastal rohkem turundusele kulutada, püüdes ära kasutada asjaolu, et nüüd on lahe hea hinnaga hea välja näha. Sotsiaalmeedias avaldas T.J. Maxx julgustab kliente jagama oma leide hashtagiga #Maxxinista, Marshalls aga hashtagiga #FabFound. Reklaame esitati kujutades naised leiavad erinevatelt jaemüüjatelt sama suurepärase pluusi ja peavad seda kahjuks liiga kalliks - välja arvatud see, kes näeb seda Marshallis. Sellele järgneb märksõna: 'Ärge kunagi makske vapustava eest täishinda.' T.J. Maxxi reklaamid YouTube'is ütlevad vaatajatele, et saavad oma kauplustes kaubamajade hindadest 50% allahindlust ja et mood ei pea olema kõrge hinnaga. Jaemüüja avas oma veebisaidi ka eelmisel aastal.



Kui TJX aktsia langes täna pärast seda, kui ettevõte kärpis oma aastase kasumiprognoosi, on aktsiad alates 2008. aastast enam kui neljakordistunud, eelmisel nädalal 58,56 dollarini. Võrdluseks - Macy's ja Gap aktsiad on sama aja jooksul rohkem kui kahekordistunud, samas kui S&P 500 on tõusnud 33%.

Via tjmaxx.tjx.com

TJX aktsia on tõusnud alates 2008. aastast